[비즈니스포스트] 셀트리온이 아시아 지역에서 직접판매 체계를 발판 삼아 주요 바이오시밀러(생체의약품 복제약) 제품의 처방을 확대하고 있다.

셀트리온은 말레이시아와 싱가포르, 태국, 홍콩 등 아시아 주요국에서 입찰 수주 및 현지 맞춤형 영업 활동을 전개하고 있다고 9일 밝혔다.
 
셀트리온의 자가면역질환 바이오시밀러인 ‘램시마’(성분명 인플릭시맙)는 아시아 시장에서 높은 점유율을 보이고 있다.

의약품 시장조사기관인 아이큐비아(IQVIA)에 따르면 2025년 3분기 기준 램시마는 싱가포르 93%, 홍콩 77%, 태국 73%, 말레이시아 65%의 점유율을 기록하며 처방 1위를 유지하고 있다. 

셀트리온은 "현지 법인은 입찰 중심인 아시아 시장에서 공급 안정성을 앞세워 낙찰 성공율을 확대하고 입찰 수주 이후에도 착실히 납기에 맞춰 계약 물량을 인도하면서 신뢰를 쌓아왔다"고 말했다. 

다른 자가면역질환 바이오시밀러인 ‘유플라이마’(성분명 아달리무맙)도 램시마의 성과를 기반으로 아시아 시장에서 성장을 가속화하고 있다. 

싱가포르에서는 유플라이마가 오리지널 제품을 제치고 점유율 2위 자리에 오르는 등 처방 성장세를 지속하고 있다. 

셀트리온 싱가포르 법인은 유플라이마 40mg에 이어 20mg 용량을 추가로 출시해 올해 예정된 아달리무맙 입찰에서 경쟁 우위를 확보하고 점유율을 확대할 계획이다. 

셀트리온은 말레이시아와 태국에도 유플라이마를 신규로 출시했다.
 
자가면역질환뿐 아니라 셀트리온의 항암 제품도 아시아 주요 시장에서 성과를 높이고 있다.

유방암 및 위암 치료제 ‘허쥬마’(성분명 트라스투주맙)는 2025년 3분기 기준 태국 87%, 홍콩 57%, 말레이시아 51%의 점유율을 보였다.

혈액암 치료제 ‘트룩시마’(성분명 리툭시맙)도 싱가포르 90%, 태국 79%의 점유율로 처방 1위 자리를 지속하고 있다. 

셀트리온 태국 법인은 현지 내 모든 대학병원과 장기간 협력 체계를 구축했다. 램시마·트룩시마·허쥬마 등 주요 제품의 품질 경쟁력을 인정받고 있다는 신호라고 셀트리온은 자평했다.

태국의 경우 2023년부터 자국 임상만으로도 제품 허가가 가능해져 판매 경쟁이 심화되고 있다고 평가 받는다.

기존 제품군의 성과를 기반으로 셀트리온은 아시아 시장에서 신규 제품 출시를 이어가며 제품 포트폴리오를 확대하고 있다. 

싱가포르에서는 현재 8개의 자가면역질환 치료제 및 항암제를 판매하고 있다. 올해 안에 골질환 치료제 ‘스토보클로-오센벨트’(성분명 데노수맙)의 허가 획득을 통해 포트폴리오를 한층 강화하기로 했다.

셀트리온 태국 법인도 현재 출시된 5개 제품에 더해 올해 ‘스테키마’(성분명 우스테키누맙), ‘베그젤마’(성분명 베바시주맙), ‘옴리클로’(성분명 오말리주맙) 등 신규 제품 3종을 출시해 판매 시너지를 높이기로 했다. 

셀트리온 관계자는 “입찰 중심의 아시아 시장에서 제품 경쟁력과 공급 안정성을 바탕으로 처방 성과를 높이고 있으며 이에 따라 셀트리온 제품에 대한 긍정적 인식 역시 빠르게 확산되고 있다”며 “기존 제품의 성과를 더욱 높이는 한편 신규 제품도 차질 없이 출시해 시장 조기 안착 및 수익성 제고를 동시에 이뤄낼 수 있도록 총력을 다할 것”이라고 말했다. 장은파 기자