클래시스는 미국에서 가격 경쟁력을 앞세워 영향력을 높이는 전략을 쓸 것으로 보인다. 현재 클래시스는 미국에서 볼뉴머에 이어 슈링크 출시를 준비하고 있다.

 

현재 국내 의료기기 가격을 보면 볼뉴머 경쟁 기기로 여겨지는 미국 의료기기업체 솔타의 '써마지' 가격은 1억5천만 원 수준으로 알려졌다. 볼뉴머의 국내 대당 가격은 약 5천만 원 수준인 만큼 가격만 보면 경쟁력이 크게 앞선다.

소모품의 경우도 마찬가지로 저렴한 수준으로 파악되는 가격 경쟁력으로 승부를 본다면 승산이 없는 싸움은 아니라는 시각이 의료기기업계에 자리잡고 있다.

고강도 집속초음파 장비 상황도 비슷하다. 경쟁 기기로 여겨지는 독일 멀츠의 '울쎄라'는 현재 미국 고강도 집속초음파 장비 시장을 선점하고 있는데 대당 가격만 1억 원 수준이다. 클래시스는 고강도 집속초음파 장비 허가를 앞두고 있는 상황이다. 

백 대표가 내건 중장기 목표를 달성하려면 미국과 유럽은 반드시 잡아야 하는 시장일 수밖에 없다.
 

백 대표는 2024년 이루다와 합병 작업을 마무리한 이후 2030년에 매출 10억 달러(약 1조4천억 원), 영업이익률 50% 이상을 달성하겠다는 목표를 내놨다. 클래시스는 지난해 매출 2400억 원가량 낸 것으로 추산되는데 앞으로 6년 안에 매출을 5배 이상 늘려야 하는 셈이다.

이를 달성하려면 세계적으로 큰 규모의 미용의료기기 시장을 가진 미국과 유럽에서 반드시 성공해야만 한다는 의견이 많다.

시장조사기관 모도 인텔리전스에 따르면 세계 미용의료기기 시장은 2024년 270억9천만 달러에서 2029년 442억7천만 달러(약 59조 원)에 이를 것으로 전망했다.

이 가운데 북미와 유럽을 합치면 전 세계 시장의 61%에 이르는 것으로 추산됐다.

이미 증권가는 클래시스의 북미 및 유럽 진출과 관련한 기대감을 보이고 있다.

강시온 한국투자증권 연구원은 “올해 미국과 유럽에서 성장이 주목된다”며 “올해 미국 및 유럽판매 확대를 시작으로 내년 미국에서 고강도 집속초음파(HIFU) 출시 등으로 고성장세가 예상된다”고 바라봤다.

신민수 키움증권 연구원도 “시장 규모가 가장 큰 미국 판매가 본격화되고 있다”고 내다봤다. 장은파 기자